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01

信息技術(shù)引發(fā)的系統(tǒng)性變革

　　從數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作開展角度，涉及戰(zhàn)略調(diào)整、能力建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新、管理變革、模式轉(zhuǎn)變等一系列轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。

　　過(guò)去的企業(yè)協(xié)作，就是機(jī)械化+自動(dòng)化+IT化，能轉(zhuǎn)起來(lái)或者孤島式地轉(zhuǎn)起來(lái)就不錯(cuò)了。本質(zhì)上還是手工到自動(dòng)化的過(guò)程。

　　而數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是把“自動(dòng)化+信息化+數(shù)據(jù)化”三個(gè)維度打通，進(jìn)行數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)一體化。業(yè)務(wù)產(chǎn)生數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的洞見再反過(guò)來(lái)指導(dǎo)業(yè)務(wù)。

　　企業(yè)是一個(gè)創(chuàng)造、傳遞、支持和獲取價(jià)值的組織（其實(shí)就是賺錢組織），每一項(xiàng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型活動(dòng)都應(yīng)圍繞價(jià)值效益（開源節(jié)流）展開，數(shù)字化轉(zhuǎn)型在根本上是要推動(dòng)其價(jià)值體系優(yōu)化、創(chuàng)新和重構(gòu)，不斷創(chuàng)造新價(jià)值，打造新動(dòng)能。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是提高效率，更好地節(jié)流，更快速地賺錢的過(guò)程。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型的體系架構(gòu)和方法機(jī)制應(yīng)始終以價(jià)值（省錢？賺錢？）為導(dǎo)向，通過(guò)周期性明確價(jià)值新主張，提升價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值傳遞的能力，轉(zhuǎn)變價(jià)值獲取方式，創(chuàng)新價(jià)值支持、價(jià)值保障支撐體系，穩(wěn)定獲取轉(zhuǎn)型成效。

03

核心路徑是新型能力建設(shè)

　　數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新型能力就是數(shù)字化生存和發(fā)展能力，就是為適應(yīng)快速變化的環(huán)境，深化應(yīng)用新一代信息技術(shù)，建立、提升、整合、重構(gòu)組織的內(nèi)外部能力，賦能業(yè)務(wù)加速創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)合作新優(yōu)勢(shì)，改造提升傳統(tǒng)動(dòng)能，形成新動(dòng)能，不斷創(chuàng)造新價(jià)值，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展的能力。過(guò)去企業(yè)雖然在運(yùn)轉(zhuǎn)，但是是管理黑盒，系統(tǒng)不連接，數(shù)據(jù)不通，大量手工處理，這些都免不了拖累的企業(yè)的行動(dòng)效率。

　　很多大型企業(yè)的歷史系統(tǒng)都是煙筒式的，為了局部或者部門設(shè)立的。這就導(dǎo)致整個(gè)系統(tǒng)之間沒有鏈接、協(xié)同以及整體的能力體現(xiàn)。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程，很大一部分目標(biāo)就是把所有這些系統(tǒng)都鏈接起來(lái)。將產(chǎn)生的數(shù)據(jù)匯總，將數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)整合起來(lái)。

04

關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素是數(shù)據(jù)

　　數(shù)據(jù)也已成為一種新的信用媒介，通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型推動(dòng)基于數(shù)據(jù)的價(jià)值在線交換，可提升數(shù)字組織（企業(yè)）的價(jià)值創(chuàng)造能力。用數(shù)據(jù)科學(xué)重新定義生產(chǎn)機(jī)理，數(shù)據(jù)還將成為知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能的新載體，通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型推動(dòng)基于數(shù)據(jù)模型的知識(shí)共享和技能賦能，可提升生態(tài)組織開放合作與協(xié)同創(chuàng)新能力，提高社會(huì)資源的綜合開發(fā)潛能。

　　企業(yè)系統(tǒng)的運(yùn)行數(shù)據(jù)，就是企業(yè)實(shí)時(shí)運(yùn)行指標(biāo)。

　　看著指標(biāo)進(jìn)行改進(jìn)，比頭痛醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳的改革方案，結(jié)果要好得多。

　　提到政企，很多投資人有點(diǎn)抗拒。凡是有點(diǎn)涉及政府或者沒有那么市場(chǎng)化的客戶市場(chǎng)的，就有點(diǎn)畏懼。

　　其實(shí)，這個(gè)市場(chǎng)一直是跨國(guó)公司在中國(guó)最主要服務(wù)的客戶市場(chǎng)。

　　讓我們來(lái)分析一下中國(guó)的B端市場(chǎng)到底是一個(gè)什么樣的結(jié)構(gòu)。

　　2020年1-12月全國(guó)國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)營(yíng)業(yè)總收入632,867.7億元，其中中央企業(yè)353,285.6億元，地方國(guó)有企業(yè)27,9582.1億元。GDP是101.5986萬(wàn)億元。中國(guó)國(guó)有經(jīng)濟(jì)占全國(guó)經(jīng)濟(jì)總量的比例是62.29%。

　　看似國(guó)有企業(yè)總數(shù)占據(jù)是60%多一點(diǎn)，但是國(guó)有企業(yè)是非常集中的：都是大戶！

　　央企占了接近三分之一的收入比例，而央企集團(tuán)公司也只有97家啊。國(guó)有法人企業(yè)也就不到25萬(wàn)，全國(guó)法人公司總計(jì)1.4億啊。

　　說(shuō)明1%國(guó)有經(jīng)濟(jì)體中，占據(jù)整個(gè)經(jīng)濟(jì)總量超過(guò)了60%。剩余的40%民企是散落在神州大地的角角落落，從1線到18線城市的縱深。

　　開發(fā)SaaS產(chǎn)品做中小企業(yè)（基本都是民企）生意，這的確是一個(gè)市場(chǎng)，但只是在幾個(gè)細(xì)分賽道，強(qiáng)剛需，可能會(huì)有比較大的需求。但如果不是強(qiáng)剛需，客單價(jià)低，客戶又多又散，最終可能的結(jié)果：

　　銷售費(fèi)用>毛利。越賣越虧，越擴(kuò)張，虧越厲害。

　　話說(shuō)，虧損企業(yè)，收入增速再快，在A股上市也是不小的一個(gè)困難。

　　中國(guó)的政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型是未來(lái)十年的重要?dú)v史機(jī)遇，不僅僅是產(chǎn)業(yè)自發(fā)驅(qū)動(dòng)，還是有強(qiáng)政策引導(dǎo)的賽道紅利。

　　這些企業(yè)和數(shù)字原生企業(yè)之間的差異是很大的。所以在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。如果不轉(zhuǎn)型，逆水行舟，不進(jìn)則退，必然會(huì)被歷史進(jìn)程逐漸淘汰掉了。

　　對(duì)內(nèi)，各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域數(shù)字化、服務(wù)化，打通跨領(lǐng)域的信息端點(diǎn)，達(dá)到領(lǐng)先的行業(yè)運(yùn)行效率。這句話解釋的很清楚，華為要數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)內(nèi)的目的就是要提高內(nèi)部的運(yùn)行效率。內(nèi)部增效就是一個(gè)降低成本的方式、

　　對(duì)外，對(duì)準(zhǔn)五類用戶（企業(yè)、消費(fèi)者、員工、合作伙伴、供應(yīng)商），打造ROADS體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)與客戶做生意更簡(jiǎn)單、高效、安全、提升滿意度。ROADS是：實(shí)時(shí)（Real-time）、按需（On-demand）、全在線（All-online）、自助服務(wù)（DIY）和社交化（Social）。

　　最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是完全離不開數(shù)據(jù)的。核心的落地場(chǎng)景竟然是：圍繞著數(shù)據(jù)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)改造。

　　基于統(tǒng)一的數(shù)據(jù)管理規(guī)則，確保數(shù)據(jù)源頭質(zhì)量以及數(shù)據(jù)入數(shù)據(jù)湖，形成清潔、完整、一致的數(shù)據(jù)湖。這個(gè)就是華為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。

　　業(yè)務(wù)與數(shù)據(jù)的雙驅(qū)動(dòng)，數(shù)據(jù)之間建立連接。利用對(duì)業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)的know-how，讓數(shù)據(jù)對(duì)外能服務(wù)，能讓用數(shù)據(jù)的人簡(jiǎn)單操作就可以使用上。

　　匯聚海量數(shù)據(jù)，內(nèi)部外部數(shù)據(jù)，確保安全合規(guī)。（相當(dāng)于把藥要保管好，別受潮了。）

　　業(yè)務(wù)對(duì)象、過(guò)程與規(guī)則數(shù)字化，提升數(shù)據(jù)自動(dòng)采集能力，減少人工干預(yù)，減少人工錄入。（研發(fā)制造機(jī)器狗，自動(dòng)上山采藥。）

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型改變了人們看待數(shù)據(jù)的方式。數(shù)字不再僅僅被視為商業(yè)活動(dòng)的附屬品，或者應(yīng)用產(chǎn)生的副產(chǎn)品?，F(xiàn)在數(shù)據(jù)變成了戰(zhàn)略資源，是發(fā)展和提供新型數(shù)字產(chǎn)品與服務(wù)、建立新型數(shù)字商業(yè)模式的基礎(chǔ)。

　　企業(yè)的資產(chǎn)中，數(shù)據(jù)也成為資產(chǎn)的一部分。甚至應(yīng)該在資產(chǎn)負(fù)債表中單獨(dú)來(lái)一項(xiàng)數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

　　因此，將企業(yè)角角落落的歷史數(shù)據(jù)、實(shí)時(shí)發(fā)生的數(shù)據(jù)，匯聚成湖，建立元數(shù)據(jù)，再標(biāo)準(zhǔn)化，然后再應(yīng)用起來(lái)，能幫助企業(yè)提升數(shù)字資產(chǎn)價(jià)值。其實(shí)就等于在整個(gè)公司以及生態(tài)系統(tǒng)都布滿了“神經(jīng)”。